覃文钊 刘晨 邱云
本报记者胡毅 发自湖北

         劲牌公司自1998年改制以来，其发展是跳跃式的。该企业每年以平均两位数增长的速度发展，连续多年保持全国保健酒销量第一的位置。
　　2004年，劲牌当选为“湖北最佳成长型十大民营企业”之一。在这一年，该公司实现销售收入6.29亿元，上交税收达到1.1亿元，相当于1997年改制前的14倍。
　　2005年度的销售额已经成功突破了10亿元大关，占比接近整个保健酒行业全年销售额的1/3，上缴税收过亿元。
　　2010年：公司销售额从2006年的12.06亿元，跃升为36.68亿元，增长了3.04倍。上交税金从2006年的1.5亿元，跃升为7.07亿元，增长了4.71倍。
　　业绩如此骄人，劲牌靠的是什么？
　　当时，有些业内人士认为，劲牌公司作为从事传统保健酒生产和销售的厂家，没有必要做中药现代化的研究开发工作，因为它投入多，显现效益也需较长时间。
　　劲牌公司却视之为实现企业可持续发展的重要平台。劲牌公司从符合民族特点的养生实际出发，深入挖掘中国传统医药文化精髓，以消费者需求为产品研发导向，借由现代科技手段，通过不断探索、持续创新，研究保健酒、健康白酒、生物医药的创新之路。
　　从2002年开始，该公司就开始实施中药现代化，经过4年的发展，已经确立了中药现代化发展战略。
　　有部分经销商曾指出，很多厂商在酒店都设有“开瓶费”类的促销活动，劲牌没有；在年关，别的厂商礼品广告铺天盖地，劲牌也没有这样做。
　　自2007年2月开始，劲牌持续开展了三届“健康饮酒中国行”，后来又开展了两届“劲酒健康大讲坛”，向广大消费者传播健康生活的知识，持续推广健康饮酒理念，倡导文明生活新风，使劲牌的健康专家形象日益丰富。这些在品牌资产及美誉度上的行动，持续提升了劲酒乃至整个劲牌公司的品牌影响力。
　　对此，山西市场的金凯深有体会。他说，营销带给我一个新的感悟，那就是营销管理当中越来越强调理性，越来越注重科学。我们的营销是一个可持续发展的过程。如何多一些分析，少一些冲动；多一些理性，少一份感性呢？那就是科学营销。科学营销就要求我们的工作更加量化，更多的使用数据。我们对人的考核可以量化，我们对市场的开发可以量化，公司现在正向信息化、网络化、数据化管理模式发展，我们一线的营销工作正在实践这种模式。
　　劲牌公司的创新意识还体现在对员工的培训上，每年不仅要拿出数百万元让员工“走出去”培训，而且还请了武汉大学的教授如黄敏学、北京大学教授温元凯等及一些专业的培训讲师来公司授课，开拓员工们的视野。在此基础上，该公司还首创性制定了读书管理制度，要求员工每个月读一本与本职工作相关的书籍，并写读书体会，同时鼓励员工自选图书，公司每年报销200元的购书费用。
　　在企业内部管理上，劲牌公司独创性提出了“问题管理”，要求每一位员工要发现问题，正确面对问题；要善于解决问题，预防问题。不能解决一个问题，又出现一个新问题，如今劲牌公司不仅将问题管理作为每个岗位每个员工日常的工作诊断方法，促使员工们不断进步；同时还建立了“劲牌之痛”管理制度，要求把公司每一项失误的决策建立档案，并进行分析总结，从而为以后的工作少出现问题提供了参考。