本报记者宋红霞 发自河北

      “乳饮料当前面临的形势很复杂，既有市场环境的变化，也有成本经营的变化，更有消费观念的变化。大的趋势是乳饮料进入了一个市场相对垄断的时代，强者益强。因此，小洋人必须寻求‘破茧’路径，以自己的‘蝶变’来迎接挑战，在竞争激烈、成本高企的市场环境中稳健成长。”小洋人生物乳业集团营销总监胡伟军的一番分析，让大家对当前的乳饮料市场有了一个全面和清醒的认识。
      “现在的市场环境和10年前相比发生了根本变化，特别是2007年到2009年，乳饮料行业呈整体上升态势，其他品牌迅速跟进，增长率达到了27%，应该说市场竞争进入了白热化阶段，产品没有功能性价值，肯定要被淘汰。”戴秀芬总裁说出了此次调整的深层原因。
      发掘品牌的功能性价值，一直是小洋人在品牌建设中坚守的原则。“没有功能性价值为基础，品牌只能是空中楼阁。”胡总说，“以前小洋人的产品大多关注少儿群体，随着消费结构的升级，转而关注青少年的时尚群体，这也是小洋人提升品牌功能性价值的有益实践。”
      关于小洋人的品牌定位，胡总有一个非常独到的见解。他认为，一个产品的品牌有两层内涵，“品”为“品质”，即产品品项和质量；“牌”为“势场”，即靠实力赢得的影响力、知名度、美誉度、客户忠诚度等。“现在小洋人的品质有了，势场还不够完美。我们现在除了拥有‘小洋人’这个母品牌之外，还有“妙恋”这样一个副品牌，我们需要根据每个品牌不同的定位，增加不同的‘势场’元素。
      近年来，“小洋人”的快速发展抢得了许多市场先机，但对品牌价值及品牌竞争力的认识及开发仍然不足。为此，今年开始，小洋人开始对以往的发展经历进行沉淀，对品牌战略和营销战略重新梳理和盘整，并且针对渠道网络拓展能力不强、市场基础不实等问题，加强分销系统建设，通过对分销系统的规范和优化，提高小洋人品牌的核心竞争力。
      胡伟军介绍说，现代营销竞争方式不能仅仅依靠局部的游击战，而需要转向阵地战和攻坚战，依靠系统化的市场战略取胜。
      作为果乳饮品的开创者，经过多年的苦心经营，如今小洋人品牌的影响力已非昨日可比。但这步还不是小洋人的终极目标，小洋人的眼界，瞄准的是与世界乳饮品巨头的博弈，成为中国果乳饮料的领航者！