本报记者宋红霞 发自河北

　　日前，总投资10亿元、占地面积684亩的“小洋人集团工业新城”项目在青县（省级）工业园区开始奠基。一个集奶牛产品研发、奶牛养殖、乳品生产、科普观光于一体的生态工业新城项目正式启动。
　　从一个名不见经传的手工小作坊，发展到乳制品行业的巨人，小洋人生物乳业集团仅用了15年的时间。在如此短的时间里实现如此大的跨越，小洋人靠的是“内外兼修”的发展战略。

迷茫之中的清醒探索

　　上世纪90年代初的中国乳制品饮料市场，被很多专家认为是处于懵懂的成长期——生产技术和设备相对落后、市场定位模糊不清、产品单调缺乏卖点。然而，懵懂的市场状态并不能削弱发展的冲动。1994年，现任小洋人集团董事长陈世勇怀揣3000元启动资金开始在几间平房里筹建乳制品饮料生产企业。
　　谈到当年的创业感受，陈世勇用“糊涂+明白”做了概括。所谓“糊涂”，就是对行业状况不了解、对市场预期没把握、对企业前景不清晰。“但是，我们还是坚持做了，因为我们心里还有两个明白：一是明白国家改革开放的政策不会变，二是明白儿童乳饮料还是尚未开垦的‘处女地’。相比较而言，我们感到还是‘明白’大于‘糊涂’，于是就决定摸索着去干。”
　　结合企业所处的地理环境和发展环境，陈世勇首先把产品市场定位在沧州及附近的农村。“既然农村的孩子没有奶喝，我们就让他们喝上奶，买得起奶。”陈世勇谈了自己当初朴素的创业想法。
　　1995年，小洋人“生命蛋奶”上市，由于产品定位准确，很快得到了周边市场的认同，还处在生产线上的产品常常被预订一空，当年的销售额高达400万元。至此，“小洋人”品牌在华北及周边区域市场上也占有了一席之地。

“华丽转身”带来丰厚回报

　　经过5年的发展，昔日破旧的小平房已被几排宽敞的大厂房取代。此时的小洋人公司，无论是在经济实力上，还是在市场竞争力上都具备了跨越式发展的条件。但是，一向审慎的陈世勇并没有大施冒进之举，而是和与之共同创业的总经理戴秀芬女士仔细把脉起市场。
　　经过深入的市场调查，他们发现，随着人民生活水平的提高，乳制品行业已成为温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出标志。
　　据小洋人集团河北公司生产副总监王磊介绍，“以前小洋人的产品大多关注少儿群体，这次‘华丽转身’主要是为了更多地关注青少年的时尚群体。既然关注的消费群体发生了变化，产品的定位自然也要随之改变。”
　　然而，需要“华丽转身”的小洋人公司并没有去传统的乳制品市场“分羹”，而是在乳品边缘的休闲饮料区域找到了价值创新的路径。2003年，他们推出了以休闲时尚元素为主调的小洋人鲜果乳。随后，又推出了由韩国著名影星张娜拉代言的“妙恋”系列产品。至此，小洋人公司顺利地完成了产品的“华丽转身”，实现了从农村市场到城市市场的完美跨越。
　　2009年，围绕“城市化战略”，小洋人集团又高调推出了一款“红黄白绿黑”五谷奶昔系列饮品。该产品的上市实现了“妙恋”品牌的全新塑造，也标志着小洋人集团品牌战略升级成功。

把企业道德变成生产力

　　2008年，由三聚氰胺引发的“三鹿奶粉事件”使整个乳品行业遭受重大冲击，行业掀起新一轮洗牌。在这场群雄逐鹿之战中，小洋人集团却独善其身，并保持了强势增长，这完全得益于陈世勇董事长当时提出的“道德就是生产力”的经营管理理念。陈世勇在对企业道德有了深刻认识的同时，也对小洋人的发展有了清醒认识，那就是必须建立属于自己的奶源基地，严格管控原奶的质量。很快，小洋人就摸索出了一套“公司＋基地＋农户”的奶源基地发展模式。
　　小洋人集团今年启动的工业新城项目就是为了实现生产真正的无污染绿色营养饮品的目标，全力打造养牛、挤奶、生产一体化的零距离无缝隙“管道奶”，真正让消费者喝上“放心乳饮料”。
　　经过十多年的“内外兼修”，如今的小洋人集团已经实现了从速度型向效益型、从原料导向型向市场导向型、从单一产品结构向多品种和差异化方向的转变，其发展之路也因此走得更加稳健。