本土品牌“金川保健”坚持差异化竞争

□ 陶根旺 史诗

      随着华润雪花收购海拉尔啤酒的尘埃落定，曾经属于内蒙古地产啤酒企业的这片乐土，就完全被燕京、雪花这两大外来品牌所占领。内蒙古啤酒市场开始上演“三国”戏——两大外来品牌之间正在进行“拳王”争霸赛，而仅剩的本土品牌金川保健啤酒依然在顽强地为生存与发展而战。
      内蒙古啤酒市场形成于上世纪80年代，第一家啤酒厂是至今已有50年历史的海拉尔啤酒厂。到了上世纪80年代中期，自治区各盟市的啤酒厂陆续成立，雪鹿、赤峰、金川、塞北星等一批啤酒厂成为内蒙古啤酒市场的先锋部队，为当地市场的培育和发展发挥了很大的作用。到了上世纪90年代，随着市场经济的兴起和繁盛，内蒙古啤酒业迎来第一个发展的黄金阶段。在此背景下，如雪鹿、海拉尔、赤峰、金川保健等一批啤酒厂的实力迅速壮大，但由于受啤酒销售半径的限制，各啤酒厂的销售范围仍局限在各自所在区域。2000年之前，内蒙古共有啤酒企业9家13个工厂，本土啤酒品牌发展较好的主要是东部市场上的海拉尔啤酒、巴特罕啤酒与赤峰啤酒，西部的雪鹿啤酒、金川保健啤酒和塞北星啤酒。
      到了2000年以后，情况开始发生新的变化。本土啤酒企业逐渐丧失主导地位，市场份额被外来强势品牌逐渐蚕食。
      燕京是第一个进入内蒙古的外来品牌。2000年，燕京首次试水内蒙古啤酒市场，10月吞并了西部的雪鹿啤酒，2001年又收购了东部的赤峰啤酒厂。在完成其市场份额占有率第一的地位之后，在2007~2008年两年间，燕京又先后收购了通辽雪航啤酒和呼和浩特的塞北星啤酒。目前，在内蒙古啤酒终端市场上，燕京的市场份额达到60%左右，占据了绝对优势。
      华润雪花是在2006年加入战局的，先是2006年12月收购了乌兰浩特市的蒙原啤酒厂，紧接着在2007年4月，并购巴特罕啤酒有限公司。今年4月，华润雪花吞并了年产能10万千升的海拉尔啤酒厂。目前，雪花在内蒙古的市场份额占到30%。
      截止到2009年4月末，内蒙古年产能10万千升以上的啤酒企业中，仅剩下金川保健啤酒一家没有被外来啤酒巨头兼并，其余的都已成为燕京或雪花旗下的子公司。可以说，当年属于那些本土啤酒品牌的乐土，如今已被燕京、雪花两个外来品牌渐渐吞噬掉了。
      对此，金川保健啤酒总经理杨子龙说：“面对啤酒巨头们的挤压，金川未来要保持发展，普啤和保健啤要‘两手抓两手都要硬’。通过创新走到今天的金川并不害怕竞争。这几年，我们在燕京雪鹿咄咄逼人的攻势下，反而取得了快速发展，这就是所谓的‘置之死地而后生’的道理。当然，要赢得竞争，首先要强壮自己，那就是更关注自己的事情，打造中华保健第一啤，坚持差异化竞争战略不动摇。”
      在问及有无和大啤酒集团联合的设想时，董事长赵焕然说：“我们的条件是，在保留金川保健啤酒这个品牌的前提下，欢迎与大啤酒集团任何形式的联合。”