——记沈颜新和他的银象公司

□ 吕皓

　　天台山，钟灵毓秀，灵动中蕴含着大气，秀丽中蕴育着硬气。
　　喝着天台水长大的沈颜新无疑秉承了这种硬气。沈颜新曾把自己比喻成不断向前展翅飞翔的鸟儿。他说有些鸟飞飞停停，总是回头看，生怕中了枪，结果还没在树上停稳，就被那杆瞄着的枪击中了。而他却索性拼命飞，飞得快，飞得高，和子弹比快！看猎人还能怎么样？这就是沈颜新的硬气。
　　不会躲，不服输，只会拼命往前飞。他以军人的果敢作风，以台州人独有的坚韧不拔的个性，成就了一个高科技企业的飞跃。
　　从“天台首富 ”到“天台首负”，负债高达4000余万元，公司因资金周转困难被迫停产时，沈颜新没有低头，当国外企业向他抛出“绣球”，投巨资合作时，沈颜新不为所动，因为他要把“银象”塑造成民族的品牌。

诚信掘金

　　1952年，沈颜新出生于一个农民家庭。21岁那年，他听到了征兵的消息后，就跑到公社坚决要求当兵。1972年，沈颜新如愿以偿地穿上了绿军装。原本性格好强、做事果敢、办事雷厉风行的沈颜新在军队更是如鱼得水，多次受到部队嘉奖，当新兵时就被树为全师的典型。5年的部队生涯不仅磨砺了沈颜新的意志，而且对他树立人生信念起到了关键的作用。
　　1978年，当兵回来一年后，正赶上改革开放的大好方针，他思量再三，决定下海经商。
　　当时国际上对蛇皮需求很大，不管是时装还是箱包等都流行用蛇皮制作，沈颜新决定做蛇皮生意。但好景不长，一些广东蛇皮商只顾眼前利益，在蛇皮尺寸上做手脚，这种杀鸡取卵的做法使国际市场对中国的蛇皮下了封杀令，中国蛇皮市场很快就垮了。
　　无奈之下，1985年，沈颜新开始转作蛇胆生意。有一年，他为江西一家药厂提供2吨货。然而，蛇胆价格却飞速飙升。但沈颜新并没有因此违反合同，他以每吨180万元的价格购入，却仍旧以每吨120万元的价格卖给药厂。
　　这笔交易让沈颜新足足损失了120万元，但令他意想不到的是：他的诚信却因此一炮打响。“沈颜新这人硬气”，很快地，沈颜新在圈内远近闻名，许多企业都争着和他做生意。就这样，沈颜新的生意越做越大，到了上世纪80年代末，沈颜新的个人资产达到了1000万元，被当地人称为“蛇胆大王”，成为当时的“天台首富”。

陷入困境

　　财富积累到一定程度后，步入而立之年的沈颜新并不想坐享清福，而是准备把资金转化为资本，放开手脚，大干一番。很快，他在上海开了贸易公司，在杭州设立了加油站，在厦门建立了办事处。
　　1993年，得知中国科学院微生物研究所研发的纯天然防腐剂乳酸链球菌素已完成实验室研究，正在中试的消息时，沈颜新以战略家的敏锐眼光，看到了其中蕴藏的无限商机。
　　乳酸链球菌素是一种绿色、安全、天然、高效的食品防腐剂，能短时间低温灭菌，并可从根本上改善食品的口味，而且进入人体即被降解为氨基酸，不产生抗药性，不破坏人体内的益生菌。同时，采用高科技手段发酵、培养、提取的乳酸链球菌素在国内尚属空白，是一个新事物。
　　以一个商人的精明，沈颜新清醒地认识到乳酸链球菌素具有广阔的市场前景，极具竞争力，如果能在天台建立一个高科技无污染的生产基地，既可以发展经济，又可促进就业，是一个功在当代，利在千秋的项目。沈颜新决定抓住这个机会，他多方联系，出资参与该项目的国家“八五”中试验收。1994年，他又投资创建了浙江银象生物工程有限公司，正式上马国内第一条专业生产纯天然食品防腐剂乳酸链球菌素的生产线。以此为基础，1995年他又与中科院微生物研究所共同进行国家“九五”科技攻关，并通过国家鉴定验收，被列入国家火炬计划项目、中国食品工业重点产品。
　　然而商场如战场，沈颜新并未意识到，此时危机正在向他逼近。
　　由于人们对传统食品防腐剂的使用习惯还未改变，加上市场消费水平还很低，由此造成了乳酸链球菌素市场开拓难度非常大，产品渐渐囤积，到1995年底，公司已经囤积了约1吨。而此时，公司前期资金的投入已高达5000万元，其中包括沈颜新拼搏了十几年所赚的1000万元和向银行、社会高达4000余万元的借款。
　　1995年、1996年国家宏观调控紧缩银根，公司也面临着四面楚歌的困境：各方要债，职工工资发不出，“九五”科技攻关所需资金不足，就连生产所需的水电也被切断。1996年初，企业被迫停产。
　　那时候，天台除了酒厂、机械厂等几家厂以外，大部分企业都处境困难，破产风、逃债风盛行，全县逃债者就有200人左右，有的人为了躲债一去不回。有朋友劝沈颜新：要么避避风头，到外省发展；要么干脆破产，偷偷留下一笔资金。沈颜新拒绝了，他说：“我死也不逃走！我要是逃债了，别人借给我的钱要受损失，我的人生也会留下污点。”
　　银象从1995年2月正式投产到停产，沈颜新从“天台首富”到负债达4000万元的天台最大债务人，短短几年时间，沈颜新和他的银象一起陷入了一场艰难的困境之中。

重振雄风

　　“负债心里压力肯定大，但我坚信乳酸链球菌素的前景是光明的。光明的到来只是时间问题，我只有努力挺住最困难时期，相信它总有一天能够红起来。我是部队军人出身，所以我不喜欢当‘逃兵’，就是死也要站着死。”沈颜新没有在困境中屈服，他坚定地认为“乳酸链球菌素”是中华民族自主的科研成果，既然已经买断了生产权，就有责任有义务将它进行到底，直到被广泛应用，使人类健康受益为止。他更深深地感觉到肩上的压力，银象已经不是沈颜新的事业了，而是整个民族的产业，是整个国家的财富。因此，他先后变卖了各地的加油站、店面房等资产，投入自己的全部家当，四处筹资，计划重新进行市场开拓和科技攻关、技术改造。
　　在重新创业过程中，沈颜新认识到，对于企业来说最重要的资源是人才，因此，他求贤若渴。沈颜新以自己的真诚打开了一位位高层次人才的心扉，原总工程师范悠然便是他“三顾茅庐”后请来的高级技术人才之一。从1994年开始，沈颜新就“盯”上了范悠然，但此时范悠然已经接受香港一家企业的聘请并签约。此后，沈颜新邀请范悠然多达30余次，范悠然终于被沈颜新的诚心感动，正式加盟银象。现任银象公司副总经理、总工程师的周斌也是被沈总的真诚和宽广胸襟所折服，放弃国内一家知名企业总经理的职务，加盟银象公司的。对于人才，沈颜新遵循“不惟学历、不惟出身、不惟年龄”的用才理念，制定了专门的人才战略，想方设法网罗人才。他的选才不拘一格，在银象公司骨干中，有教授级科技人员，有原行政干部，还有各类优秀人才。每年，沈颜新都会在全国招聘一批年轻的硕士生、本科生和一批富有经验的生产技术骨干。
　　重才，也博得了银象职工对沈颜新的尊重。在企业最困难的时候，银象人用实际行动证明了对企业的忠诚。原总工程师范悠然患了重症，行动困难，尽管这样，在病床上的他仍天天坚持工作，并在出院后的第二天就回到了厂里上班。他说：“我放不下这个公司，放不下我负责的项目。”一家公司愿出高薪聘请银象元老谢贤根，但被拒绝了，谢贤根说：“我不在银象干出点名堂就决不离开它。”
　　职工们也义无反顾地和沈颜新站在一起，即使只能拿到一点微薄的生活费，也坚持工作，不离不弃。一次，一批产品出口需要交税，而财务此时已是“弹尽粮绝”。得知这些，没有人命令，没有人号召，营销部职工不约而同地掏出自己剩余不多的钱，你5元、我10元凑齐了500元左右的出口税。
　　看到一位位生死与共的弟兄，硬气的沈颜新也不禁潸然泪下，他坚定地说：“从头再来！”
　　沈颜新满脑子都是重振企业的事，有时候就是出差在外，往往一想到什么好的方案就马上打电话落实，决不迟疑。在最困难的时候，银象的职工只要一看到沈颜新风风火火的身影，就会自然而然地生出一股力量。沈颜新雷厉风行的风格，也让合作者觉得钦佩：“我惊讶有这样一种风格的老板，我从来没有见过跑步迎接客人的董事长……”在参观了银象后，美国弗吉尼亚大学生物研究所基因科学组首席科学家陈贤丰感慨万分。
　　硬气并不代表着听不进意见，沈颜新不仅能听取不同意见，而且能够不断调整自己。熟悉他的人都知道，如果你持有不同意见，只要能说服沈颜新，他就能在1秒钟内改变看法和决定，同时，他还会根据调查研究的结论及时作出判断，形成新的决策方案应对新情况。

突出重围

　　总结了创业前期失败的教训，沈颜新认为：“不能墨守成规，要随形势变化而改变战略，要秉持领先科技，兴于创新。”为此，沈颜新不仅在企业里建立了研究生工作室，更远赴北国，在沈阳农大建了一个研究所，专门搞新技术开发。
　　1998年，在中科院微生物研究所的全力支持下，技术含量更高的乳酸链球菌素产品重新上市销售。中科院微生物研究所项目发明人、博导还连栋研究员说：“我们难得碰到沈总这样的合作者，没有他的百折不挠，这个项目不会有今天的成就。”
　　原国家轻工总局食品司司长、食品添加剂生产应用工业协会理事长尤新教授对沈颜新说：“外国应用了几十年乳酸链球菌素，我们也能生产了，你们搞了一个难度最大、也是最超前的产品，很了不起。”为了让沈颜新接触到更多的机会，尤新多次带沈颜新出国考察，帮助他举办展览、洽谈会。浙江省食品添加剂协会童永和会长特别为沈颜新免去了数年会费，并吸收他为理事。当地党委政府干脆特派人员帮助扶持企业，直接指导工作。
　　产品上市了，如何进军国际市场呢？沈颜新想到了“巧借外力”的策略。众多外贸公司熟悉国际市场的运营规则，沈颜新借助他们的力量宣传银象的产品，不断扩大国际市场份额，找到打开国际市场的入口。同时，沈颜新带领银象中层全面出击，他们通过参加各种年会、展示会和把专家、学者“请进来”讲课、座谈等多种方式，宣传企业产品。渐渐地，产品开始批量出口国外，企业逐渐扭转了困镜，国内外市场逐步开拓。银象成功打入了国际市场后，运用多种营销策略不断扩大国内市场，迅速成为国内市场的领头雁。
　　沈颜新打破了外国产品一统天下的局面。2003年开始，在各项经济指标实现连续翻番的目标带领下，银象牌乳酸链球菌素凭借其独特的产品优势，实现了专业生产规模第一、同类产品全球销量第一，国际市场占有率达到70%以上，打破了英国某公司在此产品生产、销量上长达50年的垄断地位。
　　同时，公司坚持自主创新，不断优化生产技术，降低生产成本，提高产品质量，使得乳酸链球菌素的市场价格迅速下降了一半左右，结束了我国食品添加剂行业单纯依靠化学合成防腐剂的历史，提高了我国食品的档次，极大地促进了全国食品工业的发展。

铸就辉煌

　　银象引起了国外企业的注目。在企业蒸蒸日上之际，许多国外的公司纷至沓来，要求合资。国外一家大公司愿意用1亿元人民币作为首期投入资金，洽谈该项目的技术合作，并要求控股。面对外国企业抛出的“绣球”，沈颜新断然拒绝，“有好东西为什么要和外国合资，我们也要维护民族的自主知识产权，国家发达了，人家才看得起你。”
　　沈颜新有个夙愿，他希望让银象成为中国人自己的民族企业，成为全球知名的品牌企业。
　　在沈颜新的带领下，银象公司坚持自主创新，坚持以人为本，坚韧不拔，勇于进取，取得了阶段性成果，连续获得了多项国家级大奖，其中包括“国家科学技术进步二等奖”、“第二届中国食品工业协会科学技术特等奖”、“第三届中国食品工业协会科学技术进步优秀企业”和“国家食品安全杰出贡献奖”等，并被认定为“2007年度国家火炬计划高新技术企业”、“国家高技术产业化示范基地”、“全国食品行业创新型企业”、“第六届中国食品安全年会食品安全示范单位”、中国食品添加剂和食品配料行业的“百强企业”、“浙江食品龙头企业”、“浙江食品百强企业”；沈颜新本人也被授予“中国食品工业协会科技进步奖——自主创新企业家”、“全国轻工业劳动模范”、“中国食品安全年会优秀管理企业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“浙江食品优秀企业家”、“台州市第二届杰出人才奖”等荣誉称号，并光荣地当选为2007年浙江省十二次党代会代表。此外，沈颜新还先后荣获“天台县经济发展功臣”、“天台县科技创新突出贡献奖”、“天台县优秀企业家”。
　　目前，银象公司正处于跨越式发展时期，沈颜新和他的团队制定了“一三五”发展战略，逐步实现“把银象建成一个国际一流的生物发酵基地、国家高新技术产学研示范基地”的宏伟目标，“科技创新，促产业革命；跨越发展，建世界工厂”的愿望指日可待。
　　为者常成，行者常至。沈颜新带着“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的执着和“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始见金”的憧憬，百折不挠，勇往直前，相信在他的带领下，银象公司将会创造更大的辉煌。