——访党的十七大代表，洋河酒厂董事长、党委书记杨廷栋
本报记者 陈春景
“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”大文豪雨果的名言，被“洋河蓝色经典”巧妙借用，成为妇孺皆知的广告语，而宽广、高远、博大的胸怀，始终信守、勇于承担社会责任，正是洋河酒厂再塑辉煌、健康快速发展的不竭动力。近年来异军突起的“洋河现象”，得到政府和社会的充分肯定，引起业内外人士的普遍关注。作为洋河“领头人”的杨廷栋，也以他对传统白酒的传承和现代白酒的开拓，显示其特有的创新精神和理性思辨，为传统白酒打开了一扇人文之窗、现代之窗，被誉为屹立于“洋河”深厚人文积淀之上的“蓝色巨人”。今年6月，在江苏省党代表会议上，杨廷栋董事长继出席党的“十六大”后再次光荣当选党的“十七大”代表。作为企业主要负责人连续两次当选全国党代表是不多的。这充分说明各级党委、社会各界对洋河近年来工作的肯定，更是对企业又好又快发展的褒奖。
近日，记者专程前往洋河，采访了杨廷栋董事长，了解他再次当选全国党代表的感受，探寻洋河的发展“秘诀”，倾听他的治企方略与下一步打算。
“四重”责任添动力
对于自己能够再次当选党的全国代表大会代表，杨廷栋董事长感慨地说：“这充分体现了党组织对洋河发展的厚望，体现了社会对洋河未来的期待，对于洋河和个人，都是莫大的荣誉。”在深深感动的同时，他想得更多的是企业和个人的四重责任。一是振兴苏酒的责任。洋河去年的主营业务收入已升为全国第六位。如何按照省市领导要求，进一步提升行业位次，发挥好苏酒领头羊的作用，是洋河人的历史责任。二是加快发展的责任。这几年洋河虽然发展比较快，但企业份量还较小，和行业外的其他企业比，发展能力还有不足。三是对地方经济发展的责任。作为税源支柱型企业和宿迁最大制造业企业，如何不断提高纳税额，为宿迁的工业强市战略多做贡献。四是和谐共赢的责任。洋河的生存发展是4000员工的生存保证，是宿迁的财政支柱，也是社会各界共同呵护培育起来的品牌。企业要回报股东的信任，员工的努力，政府的支持，社会的关爱，承担好自己的社会责任。
谈到洋河近几年快速发展的原因，杨廷栋董事长分析总结了四点：一是压力大。他说，正确的认识压力，就是发展的动力。就宏观和区域经济发展看，持续的快速增长，给洋河出了一道难题。作为宿迁最大工业企业，作为传统产业的企业，作为税源型企业，能不能做到超越发展？去年，洋河上交税收接近宿迁整体税收的10％，江苏的千分之一，全国的万分之一。今年，洋河预计将超过这一比例；就行业发展看，白酒业的战略整合步伐正逐步加快。三年前洋河的全国排序是第15位，如果不能加快发展，迅速占据制高点，不整合别人就将被别人所整合。去年洋河已晋升为主营业务全国前六，但距离省市领导为洋河的定位，还有相当大的差距。
二是体制新。不断改革，创新体制和机制。作为与共和国同岁的国有企业，近年来，洋河按照宿迁市委、市政府部署，不断推进产权制度改革，进一步优化了企业的股权结构，健全了治理结构，按照适应市场竞争的要求，改革企业内部的运行机制，使企业的发展动力多元化，发展活力日益显现。
三是团队好。企业已经拥有一个和谐团结、拼搏创新的团队，并且企业的发展来源于合力和创新。洋河的领导班子，具有强力的企业发展的责任感、使命感，相互支持，各展其长，各守其职，被评为省国有企业“四好”领导班子；企业的员工队伍，在长期的奉献中，已经形成了与企业共荣辱的自觉意识，并转化成工作的动力。
四是路子清。经过深入的市场调研和充分的讨论，洋河进一步理清了企业的发展战略和经营思路。立足白酒主营业务，不断扩大市场份额，适时进行产业扩张和资本运作，增强企业的盈利能力。同时，不断提升洋河的品牌形象，不断创新营销模式，创造了品牌力和营销力的双优势。借助科研创新，打造了适应现代消费需求的绵柔型白酒的新风格。
谈到下一步工作打算，杨廷栋董事长阐述了自己的“四化”方略，即洋河正沿着市场全国化、企业规模化、管理科学化、发展人本化的方向阔步前行，并已取得了阶段性成果。
市场全国化正当其时
近年来，面对川鲁豫皖白酒企业的“围追堵截”，洋河通过产品、技术、营销、制度等方面的创新，一步一个脚印地苦练内功，并在“洋河蓝色经典”上厚积薄发，不仅跻身中国白酒行业经济效益十佳企业，而且重回全国八大名酒行列。
近年来，洋河全国化发展战略扎实推进，市场全国化进程渐向深入。企业销售连续四年保持两位数以上快速增幅，突出的营销业绩已成为业界关注的焦点。《酒海观潮》在2007年第一期这样报道，2006年中国白酒行业前十位的排名，将会因洋河而做新的调整。2006年洋河酒厂营销工作紧紧围绕全国化战略目标，在品牌提升、区域扩展、网络规划、方式创新等方面实现了重大突破。品牌规划快速推进，三大主导品牌优势彰显；区域发展战略稳步拓展，全国市场布局取得突破；创新营销模式继续领先，销售团队素质不断提升；市场保障体系逐渐完善，服务水平明显提高。公司三大主导品牌实现销售9.17亿元，同比增长5亿元，增幅123%，占销售总额64.3%，成为公司规模总量快速放大的中流砥柱。其中，“洋河蓝色经典”在中国高端白酒中已占据重要地位，年度销售6.78亿元，老字号品牌“洋河大曲”焕发出新容光，2006年实现销售2.06亿元，其中蓝瓷成长为公司销售增长的又一主力军，单品实现销售已经突破了6950万元，是2005年销售的3倍。今年以来，省外市场的增幅已超过省内一倍，同比增长一倍以上。
全国化营销战略是洋河的必然选择，也是洋河营销工作的主旋律。杨廷栋董事长说：“洋河要实现做大做强的长远目标，必须在市场全国化方面有新的拓展，必须要有更好的品牌、更高档的品牌，在全国市场的构建以及全国市场的占有上取得新突破。”
企业规模化紧锣密鼓
随着市场的拓展、销售的增长，洋河酒厂的生产规模需要扩张，生产配套各项工作都要跟进。目前，洋河酒厂正紧锣密鼓地开展企业规模化工作，为市场销售提供坚强的后勤保障。从包装生产角度上讲，要服务于市场需求，提高包装产能，从数量上、质量上、时间上保证市场需求。同时要提高自动化程度，改进包装生产环境，为洋河下一轮的扩张要留有空地、留有空间。从酿酒生产配套角度来看，洋河原酒生产总量上出现矛盾，结构上也同样有矛盾，也需要企业扩大酿酒生产规模，克服这些矛盾。
杨董事长说，企业的规模化，就是要立足做强做大洋河，当前要迅速克服生产保障瓶颈，全力提升高品质产品的市场供应能力，跟上销售高速发展的需要。目前，新投入近6亿元的酿酒、包装、研发、仓储工程正全面展开。其中投资3亿元的现代化包装物流中心已全面开工，标志着洋河在扩大企业产能、突破发展瓶颈方面迈出较大步伐，也将为洋河矢志推进全国化进程奠定坚实基础。该工程项目竣工后，年包装生产白酒能力将达到11.87万吨。整个工程2007年7月动工，2008年12月全面完成。此次技改扩建工程建成后，洋河将实现原辅材料供应、包装生产、物流配送一体化，可以全面满足50亿元的年市场销售需求。
管理科学化责无旁贷
管理的科学化，就是要加快对传统产业、传统企业的改造提升，通过管理创新、科技创新，提升管理层次，提高研发水平，提高赢利能力，稳定和不断改进产品的质量。
杨董事长说，白酒产业是个劳动密集型的传统产业，从依靠资源、依靠投资的粗放型发展向高效益、高技术含量和低能耗、低污染的集约型发展转变，是一个十分艰巨和复杂的过程，也是必经的过程。因为，它不仅是企业实现新跨越的现实途径，也是企业承担社会责任的必然选择。为此，洋河付出了巨大的努力，也取得了显著的成效。洋河近年来的飞速发展，与企业在管理与运行机制上的不断创新密不可分。杨廷栋董事长说：“规范和创新本是一对矛盾，但两者都是白酒行业，特别是白酒骨干企业的必然选择。规范会扼制创新，创新会突破规范，但规范才能使企业更好地发展，创新才能使骨干企业领先发展，因此白酒企业要把握好两者的平衡。”通过引进人才，激活创新机制，洋河逐步构建起自己的技术高地，取得了众多科研成果，实现了高科技和传统产业的成功嫁接，如“绵柔型酒体最优化设计方案”研究课题的深入开展，促进了成品酒更绵柔，饮后更舒适；“多粮型工艺再创新”课题的研究，使多粮型酒酿造工艺日趋完善，产出的原酒香气优雅、绵柔醇厚，尾净悠长；“工业生物催化关键技术及在食品添加剂制造中的应用”科研课题获江苏省政府表彰，并获省科技进步一等奖。人力、成本等管理项目的创新，促进了企业综合管理水平不断提升。
作为全国环保先进单位，洋河注重资源节约、环境友好，努力走循环经济道路。洋河于2001年通过ISO14001环境管理体系认证，取得了产品迈向国际市场的“绿色通行证”，并将其与ISO9002质量管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、HACCP食品卫生安全控制体系一并整合，成为全国同行业中率先通过“四大体系”成功整合的企业。
作为行业十大创新企业，洋河在管理科学化上必将有更加扎实有效的举措。杨廷栋董事长说：“在管理科学化上，洋河要通过传统管理的提升以及新的管理理念、新的管理方式的导入，培育公司的竞争能力。无论是在战略管理上，还是在战略管理的落地上，包括流程管理，组织架构，人力资源，也包括法人治理结构，都要进行更大力度的变革。”
发展人本化至关重要
杨董事长说：“企业发展的根本点是人的发展，企业发展依赖于人的发展。我们也希望企业的发展能够促进公司每个员工的发展，包括工作能力、生存能力的进一步增强，收益水平的进一步提高，使每个员工都能在企业的发展中得益，改善员工福利，提高收入水平。同时企业更要为人的发展提供平台，借助人的发展来推动企业的更大发展，最终使企业的核心竞争力充分体现在每位员工的身上。”目前，洋河的人才工程正在推进，大批高学历的年轻员工成为未来发展的人才储备。
处理好企业与社会的关系也是洋河人本化战略的又一方面。杨董事长认为，企业与社会的关系是一种生态平衡关系，社会是企业利益的来源，企业从周围环境汲取营养，反过来回报社会，与社会形成和谐真诚的关系，从而求得更好地发展。本着这一认识，洋河高度重视与社会各方的和谐与共赢，先后被评为省和全国的文明单位、精神文明建设先进单位。洋河一贯把积极参与各种社会公益活动当作义不容辞的职责。这些举动既创造了良好的社会效益，也树立了良好的企业形象。而作为苏酒企业“领头羊”，洋河一直努力承担自己的行业发展责任，多次牵头召开“振兴苏酒专家研讨会”，寻求苏酒企业的资源整合与协调发展战略。其中，在南京召开的江苏省首届白酒企业峰会，洋河领导与全省10家骨干白酒企业的老总共商振兴苏酒大计。苏鲁豫皖首届白酒峰会促进了区域间战略协作，在全国同行中产生巨大反响。
当然承担社会责任需要付出，但却并不只是一种负担。用积极的心态对待和把握，完全可以成为企业发展的机会。洋河人以自己的实践成为有力的佐证。我们也有理由相信，洋河人在“四化”方略的指引下阔步前进，一定能描绘出自己更加绚丽的“蓝”图，也一定能够更好地承担自己的社会责任！ |
