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| 蚁力神:做中国的“紫牛”企业 |
| 2005-11-29 来源:中国食品质量报
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把蚁力神和其他企业放在一起,同样,很容易看到他是最独特的一个。 对于“紫牛”,有人在眼睛为之一亮之余会想,它会不会产奶,是不是产的奶又多质量又好。对于传统很少有人去怀疑,但对于突破传统就会有人提出质疑,而不去深入研究,这就是为什么普通牛多,而紫牛少的原因。 辽宁省蚁力神天玺集团是一家以生产蚂蚁保健品著称的民营企业,近几年才发展成链条式集团化企业。虽说企业比较“年轻”,但却以“紫牛”式的理念打造了一个坚不可摧的蚂蚁产业王国。 □ 把小蚂蚁做成大事业,这是蚁力神进入保健品行业所提出的口号。六年过去了,蚁力神天玺人用成绩证明了蚂蚁产业的大有可为。 蚂蚁者,昆虫也,力大无穷。据说若以其自身体重与爬行速度的比值来看,其奔跑速度连现代飞机都望尘莫及。并且营养价值很高,在很多医药书籍中都有相关记载,也有很多民族和地方人们有吃蚂蚁的习惯,但由于采集、生产难度较大,至今国内只有200多家企业生产相关产品,且规模都不是很大。 辽宁省蚁力神天玺集团是从1998年进入这个产业的,为扩大规模之后又成立沈阳长港蚁宝酒业有限公司(集团的子公司之一)。公司成立之初,就把目标定为把小蚂蚁作成大事业,引进可以药食两用的珍贵蚁种——拟黑多刺蚂蚁,并本着“销售健康产品,奉献天地人间”的企业理念,坚持打造以蚂蚁为主的中国传统医药养生文化。为此,企业不惜巨额资金引进了先进高科技生产线,并组建由国家院士等著名医疗保健专家组成的生命科学、生物工程、营养学、中医药学的国家级专家智囊团,采用国际上领先的超临界萃取提纯技术,实现了蚂蚁制剂食用科学化、营养最大化。为企业的未来发展打下了坚实的基础。 把小蚂蚁做成大事业,这是蚁力神进入保健品行业所提出的口号。六年来,蚁力神天玺人用成绩证明了蚂蚁产业的大有可为。 □ 紫牛行销给蚁力神天玺人带来了意想不到的收获,突破传统让企业受益匪浅。 蚁力神系列保健品在市场上销售的共有6个品种,12种规格,“一牌多品”的行销模式。 2003年,辽宁省蚁力神天玺集团仅用半年的时间在全国建立起300多家蚁力神系列保健食品的专业销售分公司,令从事传统行销的专业人士也是叹为观止。而且,他们还采用国内外两条腿走路,在国内一万家左右的销售网点的基础上,成功的走出国门,这让许多国内保健品生产企业望尘莫及。 正像潘石屹所说的:“一把钥匙开一把锁,我们不刻意去寻找客户群,任何产品都会有一个密码,也会有与它符合的解码。”蚁力神有其自己的“解码器”,2004年10月12日,在北京国际饭店隆重举行由亚洲经济联合会等主办的中国保健品全球化发展战略研讨会暨“蚁力神”国际合作酒会上,集团董事长与其他国家的企业签订了上亿元的订单。“蚁力神”系列产品已远销国外多个国家和地区,也使中国的保健品企业在国际保健品市场上得到了空前的成功。 □ 原料生产不仅使蚁力神降低了生产成本,并且打造了“双赢模式”,在稳定社会因素,带动区域经济增长方面也起到了积极作用。 在原材料的提供上,蚁力神也没有像传统企业那样去做,而是采取同养殖户合作的方式,在达到“双赢”的基础上,实现了产业链条的稳固链接。 由于原料可用度只为百分之几、产品旺销,所以拟黑多刺蚂蚁作为主要原料需求量非常大,因此公司通过联营合作的方式与养殖户签订合同,进行托养繁殖,采取以销定产、以产定养的模式达到供需平衡,并在确保原料不断供应的前提下,使企业和养殖户得到双赢和共同发展。 为保证原材料的质量和纯度,与公司签订合同的养殖户,必须先进行严格的拟黑多刺养殖培训,并在养殖过程中严格按养殖流程进行规范操作,包括温度控制、如何给水、如何投放饲料等,由此培育出了一批专业的养殖户。“虚拟原料生产”不仅使蚁力神降低了生产成本,并且打造了“双赢模式”,在稳定社会因素,带动区域经济增长方面也起到了积极作用。 □ 让产品成为产业中的紫牛,才有可能与众不同、出类拔萃。注重产品本身,加大产品的科技含量,摆脱了以往保健品“卖广告”的模式,企业得以长久发展。 蚁力神凭着精良的设施,先进的制造工艺,准确的数据控制,严格的检验系统,科学合理开发蚂蚁资源,生产出抗疲劳型的蚁力胶囊、免疫调节型的滋补酒、改善睡眠型的健眠胶囊、美容祛黄褐斑型的蚁容胶囊、延缓衰老型的颐养胶囊、调节血脂型的粒粒清胶囊等系列保健食品。 各个产品的外包装精美,尤为注重的是产品本身,而不是图有虚表,不用“暴力”广告进行炒作,误导消费者。“蚁力神卖的是产品而不是‘广告’,消费者这次买蚁力神的产品,下次还买蚁力神的产品,这是产品本身在说话,因为消费者的眼睛是雪亮的。”公司的一位营销人员对记者说。蚁力神并没有用广告去攻破消费者的心理防线,他们深知,在消费者已具有成熟消费心理的今天,优质的产品才能赢得更多的消费者。 除了先进的硬件设施外,在软件投入上蚁力神同样大力投入。公司拥有一个由国家院士等著名医疗保健专家组成的生命科学、生物工程、营养学、中医药学的国家级专家智囊团外,还设立了蚂蚁工程研究中心,不断的提高产品的科技含量,按计划进行新产品研发。 □ 中国需要紫牛企业,振兴东北更需要紫牛企业。蚁力神的成功重要的不仅是带来多大的经济效益,关键是给其他企业发展带来什么样的思路。 不断壮大起来的辽宁省蚁力神天玺集团现已发展成为融中华民族传统养生文化与现代生物技术为一体,集研制、生产、销售一条龙;科技、农业、工业、商业、地产业多元化的现代链条式新型企业集团。集团下设沈阳市鼎鑫科技实业有限公司、辽宁煦焱蚁力神蚂蚁养殖有限公司、辽宁帝豪蚁力神销售有限公司、辽宁奉林速生丰产林有限公司、辽宁瀚文广告有限公司5个子公司和沈阳长港蚁宝酒业有限公司、辽宁铸峰房地产开发有限公司2个独立公司,为集团提供全程服务。 可以说蚁力神的发展对地方经济的发展起到了重大的作用,但是振兴东北老工业基地的今天,我们需要的不仅是企业的一时发展给地方经济带来暂时的繁荣。我们缺少的是永久式的发展,创新式的发展。 中国需要紫牛企业,振兴东北更需要紫牛企业。蚁力神的成功重要的不仅是带来多大的经济效益,关键是给其他企业发展带来什么样的思路。
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