本报记者 郭新秋
獐子岛渔业首创的“海珍生活馆”概念是从消费者的需求和行业的发展趋势出发而建成的。全球连锁机构的迅猛发展，不仅意味着渠道结构的剧烈变化，而且意味着消费者体验的升级。獐子岛渔业凭借远见卓识，在稳步建设海珍品专卖网络的基础上，率先举起“海珍生活馆”的鲜明旗帜，以蓝色的海洋为背景，以珍稀的海珍品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，营造出一种简约、自在、时尚的生活空间，从而打破了水产行业的竞争格局，为大连的精英阶层打造了一种高品质、高品位的生活，带来了一种全新的生活方式。
事实上，专卖店也必须与其他营销方式或营销策略相结合才能长久地经营下去，营销的实质就是聚集人气。獐子岛渔业“海珍生活馆”就采用了专卖店加体验“两位一体”的营销模式。獐子岛“海珍生活馆”清晰地表达了獐子岛海珍品今后营销网络的建设方向，传达的是一种轻松、温馨的氛围，提供的是雅致的聚会场所，创新了海珍品消费方式，进而把消费獐子岛的海珍品变成了一种情感经历，将消费者变为海珍品鉴赏家，同时也显示了獐子岛把经营新鲜、美味、健康、个性化、高档化的海珍品作为发展的趋势。
獐子岛“海珍生活馆”秉承“精致主义”的理念，在整体布局和设计风格上借鉴了国际上流行的“生活体验式复合终端”的成功经验，更加注重生活与文化氛围的营造，旨在为獐子岛的目标消费者提供一种能够让他们全面参与、亲身体验的超值服务，以满足他们日益增长的社交的需要和自我实现的需要，在海珍品营销渠道创新方面树立了标杆。
我们可以想象一个场景：透过巨大的落地玻璃，看着人流如梭的街头，惬意地喝一杯醇香的红茶、吃一段美味的海参，体验忙碌的都市生活中难得的闲情逸致。这个场景很令人向往，可以说，獐子岛不仅营销了海珍品，而且营销了环境、气氛、音乐、感受和体验。
獐子岛“海珍生活馆”地处滨城繁华商业圈中，位于大连市中山区人民路人寿大厦一楼，馆内典藏了以海参、鲍鱼及虾夷扇贝等为首的诸多珍稀海洋珍品。獐子岛渔业总是将最值得鉴赏的海洋珍品推荐于世，“海珍生活馆”不仅是中国海珍品的头等舱，更是体验现代生活的风向标。 |
